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Gain a foundational understanding of a subject or tool
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There are 4 modules in this course
En este curso haremos una introducción a las cuatro Ps del marketing (producto, precio, promoción y plaza), y te hará analizar estratégicamente tu producto o servicio.
La primera sesión es sobre gestión de productos. Está diseñada para proporcionar los conocimientos necesarios para comprender y gestionar el papel estratégico de marcas y productos en la generación de los resultados del negocio. Posteriormente trabajaremos sobre la definición de las estrategias de precios en donde cubriremos los principales conceptos y técnicas para formular precios. A través de las sesiones sobre actividades promocionales (comunicación y publicidad) explorarás los diferentes canales de comunicación disponibles y comprenderás la importancia del plan de medios. Todo estos se complementa con lo que aprenderás en la sesión final sobre la última " P “ – Place - donde se tienen en cuenta los canales y estrategias de venta, con el objetivo primordial de la definición de una estrategia de distribución para su producto o servicio.
Al final de este módulo entenderá los elementos que comprenden un producto, incluyendo niveles, línea y ciclos de vida de un producto. También comprenderá el rol que su ciclo de vida desempeña a la hora de desarrollar una estrategia de producto de éxito, así como diversos métodos para clasificar productos o servicios.
What's included
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9 videos•Total 62 minutes
Introducción al curso•5 minutes
¿Qué es un Producto? Definición y niveles de Producto•8 minutes
Decisiones de Producto & Servicio•5 minutes
¿Qué es una Marca?•5 minutes
El Ciclo de Vida del Producto•8 minutes
Obsolescencia Programada•4 minutes
Matrices de la Estrategia de Producto: Matriz BCG•11 minutes
Matrices de la Estrategia de Producto: Matríz McKinsey/General Electric•8 minutes
Matrices de la Estrategia de Producto: Matriz Ansoff•7 minutes
2 readings•Total 20 minutes
Ejemplo de matriz BCG aplicado a Apple•10 minutes
La matríz de Ansoff de Producto/Mercado o Vector de Crecimiento•10 minutes
1 assignment•Total 30 minutes
Quiz: Modulo 1•30 minutes
Precio y política de fijación de precios
Module 2•2 hours to complete
Module details
Al final de este módulo tendrá una visión general del precio y de los diversos factores que le afectan. También podrá utilizar varios enfoques para fijar de manera estratégica el precio de productos y servicios.
What's included
6 videos1 reading1 assignment
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6 videos•Total 58 minutes
¿Qué es Precio?•7 minutes
La Aparición de los Precios de Internet•13 minutes
Factores Internos que afectan la Definición del Precio•11 minutes
Factores Externos que afectan la Definición del Precio•11 minutes
Enfoques de fijación de Precios Generales 1: Basado en Costes•7 minutes
Enfoques de fijación de Precios Generales 2: Basado en Valor•10 minutes
1 reading•Total 10 minutes
Elasticidad Precio de la Demanda•10 minutes
1 assignment•Total 30 minutes
Quiz: Modulo 2•30 minutes
Gestión de canales y retailing
Module 3•2 hours to complete
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Al final de este módulo sabrá cuáles son los pasos para diseñar y gestionar un canal de distribución. También podrá distinguir los distintos tipos de canales de distribución y los conflictos que surgen entre ellos, así como las formas de solucionar esos conflictos. También aprenderá cuál es la naturaleza actual, la estructura, los actores clave y el futuro del marketing al canal.
What's included
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10 videos•Total 67 minutes
¿Por qué son los Canales de Distribución tan importantes?•6 minutes
Factores Clave diseñando un Canal de Distribución•6 minutes
¿Cómo manejar los Canales y resolver conflictos?•6 minutes
La naturaleza del Trade Marketing•4 minutes
¿Cómo está evolucionando el Trade Marketing?•6 minutes
Entrevista a un experto: Sixto Collazo, Director Internacional de Loewe Perfumes S.A. (LVMH)•11 minutes
Avances importantes en el sector de Retailing•8 minutes
Estrategia del Retailing y Retailing a través de multi canales•6 minutes
Oportunidades de crecimiento global y estrategias de entrada•7 minutes
La aparición de los canales de venta online•7 minutes
2 readings•Total 20 minutes
Proceso de diseño y costes de los canales de distribución•10 minutes
Un modelo evolutivo de la gestión comercial en gran consumo•10 minutes
1 assignment•Total 30 minutes
Quiz: Modulo 3•30 minutes
Comunicaciones de marketing
Module 4•3 hours to complete
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Al final de este módulo podrá crear y gestionar su propio mix de comunicaciones de marketing, tras haber comprendido su rol e importancia en el marketing mix en su conjunto. También sabrá cómo crear, gestionar y evaluar la publicidad y la promoción en medios.
What's included
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13 videos•Total 117 minutes
El papel de las comunicaciones de marketing•7 minutes
Desarrollando comunicaciones eficaces•12 minutes
Estableciendo el presupuesto para las comunicaciones de marketing•8 minutes
Dicidiendo el mix de communicationes de marketing•8 minutes
Gestionando el proceso de marketing integrado de comunicaciones•6 minutes
Entrevista con un experto: José María Rull, Presidente & CEO de DDB España•13 minutes
Gestión de medias y evaluando eficacia•8 minutes
Desarollo de un programa de publicidad•11 minutes
Promoción de ventas, relaciones públicas, eventos y experiencias•12 minutes
Marketing directo e interactivo•10 minutes
Desarollando la fuerza de ventas•7 minutes
Entrevista con un experto: Gabriel Saenz de Buruaga, Fundador & Co-CEO de WINK, Transforming Through Digital•14 minutes
Trailer: El plan de marketing•1 minute
2 readings•Total 20 minutes
La publicidad como herramienta estrategica•10 minutes
Shopper Marketing: ¿Cómo comunicar en el Punto de Venta?•10 minutes
1 assignment•Total 30 minutes
Quiz: Modulo 4•30 minutes
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Instructors
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Instructor ratings
We asked all learners to give feedback on our instructors based on the quality of their teaching style.
IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.
Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide.
"To be able to take courses at my own pace and rhythm has been an amazing experience. I can learn whenever it fits my schedule and mood."
Jennifer J.
Learner since 2020
"I directly applied the concepts and skills I learned from my courses to an exciting new project at work."
Larry W.
Learner since 2021
"When I need courses on topics that my university doesn't offer, Coursera is one of the best places to go."
Chaitanya A.
"Learning isn't just about being better at your job: it's so much more than that. Coursera allows me to learn without limits."
Learner reviews
4.7
319 reviews
5 stars
80.99%
4 stars
14.64%
3 stars
3.11%
2 stars
0.62%
1 star
0.62%
Showing 3 of 319
A
AJ
5·
Reviewed on Oct 21, 2017
Excelente manejo de los conceptos, ejemplos, lecturas y entrevistas. Me ayudó a crear un esquema mas amplio sobre los temas de promoción, ventas y producto.
J
JC
5·
Reviewed on Feb 14, 2021
Excelentes clase y enseñanzas transitidas por los profesores de los módulos
J
JS
5·
Reviewed on May 24, 2022
MUY BUEN CURSO, DESARROLLA MUCHAS HABILIDADES EN LO PERSONAL, Y ES MUY EFECTIVO EN EL APRENDIZAJE
When will I have access to the lectures and assignments?
To access the course materials, assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience when you enroll in a course. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid. The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
What will I get if I subscribe to this Specialization?
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Is financial aid available?
Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.