Chevron Left
Back to Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
stars
1,522 ratings

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 10, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.

Luiz Antonio Loureiro Travain

Approved - 86 points.

MB

Oct 22, 2016

Fantástico. Tinha restrições quanto a fazer cursos via EAD porém a dinâmica e didática do Prof. Siedel tomam sua atenção. Além disso, o conteúdo é muito bom e extremamente aplicável à realidade.

Filter by:

276 - 300 of 449 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Marcelo B d M R

•

Sep 25, 2015

Estou adorando a metodologia aplicada. É comple

By Juaeliton C

•

Aug 19, 2017

Curso excelente , linguagem simples e direta.

By Alex N P

•

Sep 18, 2017

Abre muito a mente e traz uma nova abordagem.

By Vitor l

•

Jan 10, 2022

Muito bom e completo esse curso, vale a pena

By Roger B d S

•

Jul 6, 2017

Muito Bom. Vale a pena investir neste curso.

By Fabio D S M

•

Jan 8, 2016

Very good, with information clear to learn.

By Gilmar G d S

•

Mar 30, 2017

Muito prático, com uma excelente didática.

By kalled n d s a

•

Jul 25, 2022

Curso bem completo e profundo no assunto

By Roberto d C

•

Sep 4, 2017

Eu gostei, foi bem claro e interessante.

By Helder S

•

Jul 9, 2017

Excellent course. I really recommend it!

By Renan K

•

Aug 8, 2021

curso sensacional, recomendo muito !!!

By Rafael M

•

May 9, 2023

Excelente curso, professor muito bom.

By Túlio J

•

Dec 17, 2020

It was the best course I already did!

By Lucas R M

•

Mar 14, 2016

Ótimo aprendizado. Vale cada minuto.

By Kaio M R

•

Jul 8, 2017

Muito bom. Habilidades incríveis...

By Manoel d P R J

•

Jan 19, 2017

Excelente curso, recomendo a todos

By Renato T

•

Oct 9, 2016

Very good teaching, very didactic!

By Caio G

•

May 5, 2017

Maravilhoso. Excelentes técnicas.

By Flavio E F d A

•

Jan 7, 2016

Great, the professor is the best.

By Lemuel S

•

Aug 17, 2015

very practical, so much relevent!

By Andrei D

•

Mar 22, 2023

Muito pratico e direto. parabens

By Fabio R

•

Sep 3, 2016

Rico em conteúdo e bem objetivo.

By Jonas C

•

Feb 22, 2016

Amazing lessons! Thaks soo much!

By henrique s

•

Mar 27, 2018

Melhor que muitas aulas de MBA.

By Willian A G d S

•

Jul 31, 2017

Excelente professor e conteúdo.