No Insper desde 2004, é professor em tempo integral da cadeira de Marketing e leciona nos cursos de graduação, mestrado, doutorado, MBA e educação executiva. Foi coordenador do Mestrado Profissional em Administração do Insper entre agosto/2010 e julho/2013 e coordenador do Centro de Pesquisas em Estratégia entre janeiro/2007 e maio/2010. Foi professor visitante Fulbright/CAPES na Thunderbird School of Global Management entre setembro/2013 e janeiro/2014. Possui graduação em Engenharia pela Universidade Federal de Lavras (1995), mestrado em Administração pela Universidade Federal de Lavras (1998) e Ph.D. em Business Administration pela Wageningen University and Research Center (2004), Holanda. Seguiu cursos de pós-graduação em Business e Marketing Management na Universidade de Wisconsin, Texas A&M, Harvard Business School e Kellogg School of Business. Realiza pesquisas nas áreas de marketing de relacionamento em ambiente B2B e redes de vendas. Possui também envolvimento com pesquisas na área de comportamento do consumidor e redes sociais. Suas pesquisas já foram premiadas no SIG Sales Management da Associação Americana de Marketing (2014) com trabalho sobre Sales Network Dynamics. Recebeu outros prêmios em evento de Chain & Networks (2006 e 2004) e na EnAnpad (2008), de estudos quantitativos nas áreas de gestão de força de vendas e relacionamento com cliente. Tem trabalhos publicados em revistas acadêmicas de prestígio como Journal of Marketing, Psychology & Marketing, Journal of Management Studies, Journal of Supply Chain Management e Industrial Marketing Management. Atua também como consultor de empresas, já tendo realizado projetos com a Allston Brew, BASF, Bayer Pharma, Bunge, CESAR, Cosan, Itaú, Monsanto, Nufarm, Netafim, Roche, Santander, TAM e Tigre.