Chevron Left
Back to Les Fondamentaux de la Négociation

Learner Reviews & Feedback for Les Fondamentaux de la Négociation by ESSEC Business School

4.7
stars
395 ratings

About the Course

Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques. De manière interactive, ce cours vous aidera, entre autres choses : se préparer à toute négociation; éviter les pièges; savoir comment susciter des partenariats créateurs de valeur; structurer une séquence de négociation efficace; négocier d'une manière efficace et respectueuse; surmonter les blocages; et bien plus! En effet, la négociation ne consiste pas simplement à décider qui obtient quoi maintenant - il s'agit avant tout de créer des partenariats productifs, équitables et donc à long terme. Ce cours vous guide à travers des approches innovantes et éprouvées - "gagnant-gagnant ... mais pas à n'importe quel prix". Ce cours vous mènera vers des négociations à fort impact et durables à tous les niveaux, qu'il s'agisse de trouver des solutions aux problèmes de gestion des personnes, de conclure un accord de vente ou de conclure des négociations stratégiques de haut niveau impliquant les parties prenantes....

Top reviews

VV

Mar 18, 2021

Le cours est très bien structuré et présenté. Les connaissances sont vraiment fondamentales et utiles non seulement dans le milieu professionnel mais aussi dans la vie quotidienne. Merci pour ce cours

MH

Jan 26, 2022

Excellent MOOC avec un excellent professeur ! des outils pour mieux se préparer, mieux analyser et mieux négocier! un incontournable pour la formation continue et refaire le point sur nos techniques !

Filter by:

1 - 25 of 142 Reviews for Les Fondamentaux de la Négociation

By Rabi's T م ر

Apr 11, 2020

C'est super. La seule proposition pour que cela soit mieux est de refaire le quizz final car il me semble qu'il y a un bug...surtout les question 5,9 et 11. Merci.

By Ariane C

Jan 15, 2020

Excellent cours, très complet. L'exercice en Semaine 4 permet d'apprendre en mettant en pratique les concepts des semaines précédentes.

Il serait utile de partager la correction du quiz final, qui est assez difficile.

By Charles D

Jul 19, 2020

Merci au Professeur Colson et à toute son équipe pour la qualité de leur travail.

Cette formation était très agréable à suivre et surtout très instructive.

Bien cordialement

C. Delecroix

By Aurelien K

Feb 3, 2019

Excellente introduction aux Fondamentaux de la Negociation. La methode presentee est claire et directement applicable a negociation, le professeur est extremement pedagogue en se servant d'exemples concrets. La partie sur les tactiques distributives est particulierement reussie.

Deux suggestions afin d'ameliorer encore un cours deja excellent : 1) Proposer une video sur la negociation salariale (qui est a mon sens le type de negociation auquel tout un chacun est confronte dans sa vie professionnelle) - le module 4 l'aborde deja mais il pourrait etre utile d'ajouter une video une fois l'exercice note 2) Exposer des sources alternatives de justifications - il est parfois difficile de justifier des solutions complexes et qualitatives par des references au droit ou des calculs incontestables. Quels sont les moyens a notre disposition quand la dimension du probleme est si subjective qu'elle ne se prete pas au type de justifications rationnelles evoquees dans le cours ?

Encore bravo pour ce cours de grande qualite, et j'attends avec impatience votre prochain cours sur cette plateforme !

By Christian B

Feb 22, 2019

Formation très intéressante, avec un orateur qui présente clairement les informations indispensables, en les agrémentant d'exemples pertinents. Au niveau pédagogique, la progression dans les modules est logique. La réalisation d'exercices est structurante et motivante.

By Valérie A

Sep 17, 2019

Cours très intéressant, bien structuré et très cohérent. J'ai apprécié également les devoirs à rendre qui permettent de mettre en pratique la théorie exposée. Je recommande !

By schlouppe f

Feb 18, 2019

excellent très bon remue méninges

By Duport

May 11, 2020

Cours extrêmement intéressant: la négociation est partout et devrait faire partie des fondamentaux à enseigner dès le plus jeune âge car elle offre des grilles d'analyse concrètes et efficaces des rapports humains en situation de tension!

Cours bien structuré, enseignant très clair et percutant dans sa présentation. J'ai apprécié le travail obligatoire et la correction par les pairs qui permet de prendre du recul et de réfléchir. Seul hic à mon avis (il me semble que beaucoup de monde pense la même chose): revoir absolument le quiz final car certaines questions ne semblent vraiment pas formulées assez clairement.

Excellente expérience globale et heureux d'avoir obtenu mon certificat!

By FARIAT A

Sep 6, 2019

ce mooc est très intéressant, il souligne le fait que la négociation s'apprend et qu'elle nécessite une préparation rigoureuse et une grande intelligence pour créer des valeurs et des solutions innovantes qui puissent satisfaire toutes les parties

By Miriama T

Oct 5, 2018

Je comprends aujourd'hui qu'une négociation ne s'improvise pas !

Merci pour ce bel outil ! Je suis ravie par ce Mooc :)

By Dispans

Apr 28, 2020

Bonjour,

J'ai beaucoup aimé la formation proposée par M. COLSON

Déjà formé à la négociation, cette formation m'a permis de retravailler sur la méthode. Je confirme que l'on ne s'improvise pas négociateur.

Cette formation donne une base sérieuse et les principaux outils à ceux et celles qui s'intéressent à cette discipline

Jean-Paul DISPANS

By Marion H

Jan 27, 2022

Excellent MOOC avec un excellent professeur ! des outils pour mieux se préparer, mieux analyser et mieux négocier! un incontournable pour la formation continue et refaire le point sur nos techniques !

By hummuth

May 27, 2020

Un grand Merci à Aurélien COLSON

Ce cours m'apporte beaucoup au quotidien dans mon activité professionnelle.

Je recommande ce module à tous ceux qui veulent apprendre et progresser.

MARC.H

By Vi O

Mar 27, 2021

Très bon cours pour débuter dans la négociation.

Il y a un cadre, des outils, des généralités. Il permet de structurer une négociation et d'avoir des points de repères solides.

By Ayda B

Apr 22, 2020

un cours très très intéressant qui ouvre l'esprit d'une personne et élargit ses connaissances sur les fondamentaux de la négociation. Je le recommande vivement

By Mokhtar B

Apr 30, 2020

Un cours aussi très enrichissant, un grand merci à tous ceux qui ont contribué à préparer ce magnifique travail et de l'avoir mis à notre disposition.

By DAVID A

Jan 26, 2020

Un cours parfait le must have de la Négociation par Aurélien COLSON. Je vous le recommande fortement.

By Jean-Marc D

Feb 10, 2019

Cours complet très instructif, aborde toutes les dimensions d'une négociation entre parties. Merci !

By Christophe C

Jan 25, 2019

C'est un très bon cours d'initiation à la négociation, cela m'a donné envie d'approfondir le sujet

By Trigon

Apr 15, 2020

Un mix de théorie et de pratique très adapté à la découverte des techniques de négociation.

By DELPHINE C

Oct 31, 2019

Formation très instructive , très structurée et qui apporte de nombreux éclaircissements.

By Melissa D

Nov 4, 2019

j'ai appris plein de chose sur les fondamentaux de la négociations avec Mr Colson

By AIT B S

Apr 2, 2020

un module très intéressant merci beaucoup coursera et ESSEC business school

By Nicolas D

Apr 22, 2020

I absolutely loved it! It was really interesting and well-led.

By THEOPHILE E

Feb 3, 2023

Les questions sont parfois mal formulées et s'affichent mal.